De belangrijkste inzichten en concrete actiepunten voor de groei van Jacotech B.V.
Het belangrijkste inzicht uit dit onderzoek
"Jacotech beschikt over alle ingrediënten voor groei—technische expertise, loyale klantenbasis, unieke marktpositie—maar het ontbreekt aan het 'recept' om dit naar buiten te brengen."
De centrale bevinding van dit onderzoek is helder: Jacotech beschikt over alle ingrediënten voor significante groei—technische expertise, loyale klantenbasis, unieke marktpositie—maar het ontbreekt aan het "recept" om dit naar buiten te brengen. De onzichtbaarheid van het bedrijf vormt het grootste risico voor continuïteit op lange termijn.
De transformatie van reactieve "winkel-functie" naar proactieve "technische partner" is de kern van de strategische aanbeveling. Jacotech moet zich niet langer presenteren als leverancier van losse componenten (staal, pompen, hydrauliek), maar als een integrale probleemoplosser voor de industrie en agrarische sector.
De hybride positionering—unieke combinatie van staalconstructie, watertechniek én hydrauliek—vormt een krachtig concurrentievoordeel. Waar concurrenten zich specialiseren in óf staal óf watertechniek, beheerst Jacotech beide disciplines. Dit maakt complexe turnkey-projecten mogelijk die geen andere aanbieder kan repliceren.
De markt beweegt richting turnkey-oplossingen. Klanten—met name in Food & Beverage en de agrarische sector—zoeken steeds minder losse onderdelen en steeds meer complete systemen. De huidige "balie-verkoop" strategie sluit hier niet op aan en is kwetsbaar voor prijsconcurrentie van online webshops.
Alle ingrediënten voor groei aanwezig—expertise, klanten, positie—alleen het "recept" ontbreekt.
Combinatie staal + water + hydrauliek uniek in de markt; concurrenten specialiseren in één discipline.
Transformatie van reactieve balie-verkoop naar proactieve technische partner is urgent.
Dit rapport vormt de afsluiting van het onderzoek naar de strategische herpositionering van Jacotech B.V. De centrale probleemstelling richtte zich op de discrepantie tussen de hoge technische competentie van de organisatie en de beperkte commerciële zichtbaarheid in de markt.
"Hoe kan Jacotech B.V. haar merkidentiteit versterken en online zichtbaarheid vergroten om nieuwe klanten aan te trekken in de B2B-markt?"
Het antwoord op deze vraag is gefundeerd in de transformatie van een reactieve "winkel-functie" naar een proactieve "technische partner". Jacotech moet haar merkidentiteit versterken door zich niet langer te presenteren als een leverancier van losse componenten (staal, pompen, hydrauliek), maar als een integrale probleemoplosser voor de industrie en agrarische sector.
De analyse van de huidige situatie (H2 & H3) toonde aan dat de kracht van Jacotech ligt in de unieke combinatie van disciplines. Waar concurrenten zich vaak specialiseren in óf staal óf watertechniek, beheerst Jacotech beide. Dit "hybride" profiel is echter complex om te communiceren, wat heeft geleid tot een diffuus merkimago.
Uit de marktanalyse (H4) en het klantonderzoek blijkt dat de doelgroep – met name in de Food & Beverage en Agrarische sector – steeds minder zoekt naar losse onderdelen en steeds meer naar "turnkey" oplossingen. De huidige "balie-verkoop" strategie sluit niet meer aan bij deze behoefte en is bovendien kwetsbaar voor prijsconcurrentie van online webshops.
Jacotech beschikt over alle ingrediënten voor groei: technische expertise, een loyale klantenbasis en een unieke marktpositie. Het ontbreekt echter aan het "recept" om dit naar buiten te brengen. De onzichtbaarheid van het bedrijf is momenteel het grootste risico voor de continuïteit op lange termijn.
De oplossing ligt in een drietrapsraket:
Door deze stappen te implementeren, transformeert Jacotech van een "verborgen parel" naar een erkende autoriteit in de regio, klaar voor de volgende generatie.
De belangrijkste bevindingen uit het onderzoek
Jacotech is de enige speler die staal, hydrauliek, pompen én service combineert. Dit is het unieke concurrentievoordeel.
Te verborgen voor eigen bestwil. Laagste digitale zichtbaarheid van alle concurrenten - nieuwe klanten vinden Jacotech niet.
Food & Beverage industrie zoekt turnkey wateroplossingen. Jacotech's integratie-expertise past perfect bij deze vraag.
Kritieke kennis zit bij een paar oudere werknemers. Babyboom-generatie gaat met pensioen - netwerken verdwijnen.
Online webshops winnen op prijs voor commodities. Jacotech kan niet concurreren op standaard onderdelen.
90%+ herhaalaankopen door sterke klantrelaties. De reputatie is het fundament - maar nieuwe relaties moeten proactief worden gebouwd.
Hoofdadvies met aanvullende gekoppelde adviezen
Implementeer een complete digitale marketingstrategie met website redesign, social media activatie en gerichte advertenties om de digitale onzichtbaarheid op te lossen en structurele instroom van nieuwe klanten te realiseren.
Gekoppeld aan en ondersteunend voor het hoofdadvies
Positioneer Jacotech als Technische Integrator op de nieuwe website. Case studies die de kruising van staal + water + hydrauliek tonen. Dit versterkt de unieke waardepropositie in alle marketing uitingen.
Specifieke SEO landingspagina's en social media ads richten op Food & Beverage industrie. Zoekwoorden: "turnkey wateroplossingen", "industriële pompinstallaties", "proceswaterbehandeling".
Medewerker verhalen en "achter de schermen" content op social media. Dit versterkt employer branding (aantrekken jonge technici) én helpt bij kennisdocumentatie. Monteurs maken al foto's → upload naar cloud.
Via de nieuwe website en social media onderhoudscontracten promoten voor recurring revenue. Bestaande klanten benaderen voor service-abonnementen op pompinstallaties.
Exclusieve Eisele dealerstatus benutten in website content en SEO. Specifieke landingspagina voor Eisele pompen, biogas- en waterzuiveringsinstallaties in de Benelux.
Doelen na 12 maanden implementatie
via digitale kanalen
€15K-€50K per project
gemiddeld over scenarios
afhankelijk van scenario
Met dit strategisch marketingadvies heeft Jacotech alle tools in handen om de volgende groeifase in te gaan.
Dit strategisch marketing adviesrapport is opgesteld in opdracht van Jacotech B.V. als onderdeel van een onderwijsproject aan de Fontys Hogeschool Eindhoven.
Geïntegreerde analyses:
Conclusies getrokken via:
Auteurs:
Stagiairs Marketingonderzoek Jacotech
Laatste update:
Februari 2025
Review:
Gevalideerd door Jacotech directie
Scope:
Strategische conclusies en aanbevelingen voor Jacotech 2025-2026.
Beperkingen:
Betrouwbaarheid: Hoog
Gebaseerd op meerdere gevalideerde analyses