Hoofdstuk 4.6 — Businessmodel
Business Model
Canvas
Het complete businessmodel van Jacotech in 9 bouwstenen, met focus op waardecreatie en klantrelaties.
Het complete businessmodel van Jacotech in 9 bouwstenen, met focus op waardecreatie en klantrelaties.
Het verdienmodel van Jacotech rust op vier pijlers, die elk een ander risicoprofiel en cashflow-karakteristiek hebben: Mesttechniek (de cash cow in een krimpmarkt), Watertechniek & Beregening (de groeimotor door klimaatadaptatie), Jacofog Nevelkoeling (innovatie als differentiatie) en Industriële Dienstverlening (hedge tegen krimpende landbouw).
De primaire waardepropositie ligt in het vermogen om "turnkey" oplossingen te leveren die meerdere disciplines integreren. In tegenstelling tot concurrenten die zich vaak specialiseren in één enkele verticaal, kan Jacotech complexe systemen ontwerpen, fabriceren, installeren en onderhouden. Deze multidisciplinaire aanpak is bijzonder waardevol in complexe industriële projecten.
De transformatie van het businessmodel vraagt om een verschuiving van reactieve serviceverlening naar een proactieve, oplossingsgerichte marktstrategie. Dit canvas toont zowel de huidige situatie (IST) als de gewenste toekomstige situatie (SOLL).
1. One-Stop-Shop: Geen schakelen tussen lasser, pompleverancier en installateur.
2. Maatwerk waar Standaard Stopt: Aanpassing frames, specifiek leidingwerk.
3. Praktische Ingenieurskunst: Onderhoudsvriendelijk en robuust.
4. Snelheid & Flexibiliteit: Eigen werkplaats en voorraad.
Voor Industrie: Proceszekerheid. Voor Agri: Robuustheid. Voor Civiel: Comfort.
Bekijk het verschil tussen het huidige businessmodel (IST) en de gewenste toekomst (SOLL). Gebruik de schakelaar hieronder om de transformatie te zien.
In de huidige situatie wacht Jacotech op de klant. In de gewenste situatie benadert Jacotech actief de markt (tuinarchitecten, industrie) met gerichte oplossingen.
De focus verschuift van eenmalige projecten naar langdurige relaties via onderhoudscontracten, wat zorgt voor voorspelbare inkomsten.
Hoewel vakmanschap de basis blijft, wordt innovatie (klimaatadaptatie, nieuwe technieken) een kernactiviteit om relevant te blijven in de toekomst.
Unieke positie: Constructie, leidingwerk én pomptechniek onder één dak. Niemand in de regio combineert dit zo compleet.
Van reactieve generalist naar proactieve specialist. Stop met commodity-verkoop, focus op complexe oplossingen.
Kroonjuweel: Exclusief dealerschap als USP en toetredingsdrempel. Onbenut potentieel in België en biogassector.
Focus: Website, Social Media & Marketing
Implementeer een complete digitale marketingstrategie met website, social media en advertenties om nieuwe klanten aan te trekken en de afhankelijkheid van bestaande klanten te verminderen.
LinkedIn bedrijfspagina activeren met bestaande content. Week 1-2: Direct starten. Monteurs betrekken bij content creatie.
Nieuwe website als portfolio en lead generator. Projectfoto's en case studies prominent tonen. SEO richten op oplossingsgerichte zoekwoorden.
Gerichte advertenties op LinkedIn voor B2B bereik. Focus op Food & Beverage en Industriële sector. Maandelijks budget €333-500.
Medewerker verhalen op social media versterken employer branding én helpen bij kennisborging. Monteurs maken al foto's → upload naar cloud voor hergebruik.
Specifieke landingspagina's voor Food & Beverage sector. SEO richten op "turnkey wateroplossingen" en "industriële pompinstallaties".
Via website en social media onderhoudscontracten aanbieden voor recurring revenue. Bestaande klanten benaderen voor service-abonnementen.
Documenten:
Primair Onderzoek:
Het Business Model Canvas is samengesteld middels:
Auteurs:
Stagiairs Marketingonderzoek Jacotech
Laatste update:
Februari 2025
Review:
Gevalideerd door Jacotech directie en stagebegeleiders
Scope:
9 BMC-blokken: Waardepropositie, Klantsegmenten, Kanalen, Klantrelaties, Inkomstenstromen, Key Resources, Key Activities, Key Partners, Kostenstructuur.
Beperkingen:
Betrouwbaarheid: Hoog
Gebaseerd op 5+ PDF analyses en interne validatie