Hoofdstuk 4.5.2 — Concurrentie Analyse
Concurrentie
Matrix
Een gedetailleerde vergelijking van Jacotech met de belangrijkste concurrenten in de watertechniek markt.
Een gedetailleerde vergelijking van Jacotech met de belangrijkste concurrenten in de watertechniek markt.
Deze concurrentiematrix is opgesteld op basis van marktonderzoek en analyse van jaarverslagen van concurrenten.
Gevalideerd door sales management.
Kernobservatie: Concurrentie komt niet van een enkele directe rivaal die alles doet wat Jacotech doet, maar van specialisten in elke verticaal. Jacotech bezet een unieke "Hybride Niche".
Ons Bedrijf — "Hybride Niche"
Multidisciplinaire Watertechniek
⚠️ Zwak (Verouderd)
Niche-Specialist
Watertechniek
Sterk lokaal netwerk, opgericht door ex-Jacotech werknemer (kent het vak)
Kleinere reikwijdte, mist zware constructie/staalfabricage capaciteiten
Niche-Specialist
Irrigatie & Pompen
Specialiseert in residentiële/agri irrigatie. Wendbare kleinere speler
Mist industriële schaal en multidisciplinaire "turnkey" capaciteit
Grote Speler
Stalinrichting / Mest
Massieve merkherkenning, uitgebreide stalconcepten, sterke R&D
Focust op "binnen de stal" (standaardsystemen). Minder flexibel voor maatwerk/hybride projecten
bijv. Willems (ook klant)
Staalconstructie
Hoge capaciteit, gespecialiseerde machines (lasers, buigen)
Missen vaak hydraulische/pomp expertise om geïntegreerde vloeistofsystemen te leveren
⚠️ Existentiële Bedreiging
Commodity Onderdelen (PVC-handel, Pompshops)
Onverslaanbare prijs, 24/7 bestellen, snelle levering
Geen service, geen installatie, geen probleemoplossing. "Je koopt wat je klikt."
| Capabiliteit | Jacotech | Kotech | Frank Custers | Royal de Boer | Staalconstructie | Webshops |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Zware Constructie/Staal | ✓✓ | ✗ | ✗ | ~ | ✓✓ | ✗ |
| Hydraulische/Pomp Expertise | ✓✓ | ✓ | ✓ | ~ | ✗ | ✗ |
| Irrigatie Systemen | ✓ | ✓ | ✓✓ | ✗ | ✗ | ~ |
| Eisele Pompen (Premium) | ✓✓ | ✗ | ✗ | ✗ | ✗ | ✗ |
| Turnkey/One-Stop-Shop | ✓✓ | ✗ | ✗ | ~ | ✗ | ✗ |
| Service ter Plaatse | ✓✓ | ✓ | ✓ | ✓ | ~ | ✗ |
| Industriële Schaal | ✓ | ✗ | ✗ | ✓✓ | ✓✓ | ✗ |
| Digitale Aanwezigheid | ⚠️ | ~ | ~ | ✓ | ✓ | ✓✓ |
| Prijsconcurrentie | ✗ | ~ | ~ | ~ | ~ | ✓✓ |
Integratievermogen vs. Digitale Zichtbaarheid
Jacotech bezet de unieke positie van "Verborgen Parel": hoogste integratievermogen in de markt, maar laagste digitale zichtbaarheid.
Strategisch Inzicht: De enige concurrent in hetzelfde kwadrant is Kotech (ex-Jacotech werknemer). De groeirichting voor Jacotech is horizontaal naar rechts → meer digitale zichtbaarheid met behoud van integratiekracht.
Jacotech's unieke concurrentiepositie
Jacotech bezet een "Hybride Niche" in de markt. Het kan niet concurreren op prijs met webshops, of op productievolume met pure staalfabrikanten. Zijn concurrentievoordeel ligt uitsluitend in de integratie van deze velden: de combinatie van staalconstructie, hydrauliek, pomptechniek én service in één bedrijf.
Geen concurrent biedt staal + hydrauliek + pompen + service in één
Enige regionale leverancier van kwalitatief hoogwaardige Eisele pompen
Mist bij Kotech en Frank Custers volledig
90%+ herhaalaankopen door sterke klantrelaties
Onmogelijk voor webshops, beperkt bij grote dealers
Laagste van alle concurrenten - nieuwe klanten vinden Jacotech niet
Onmogelijk te winnen van webshops op standaard onderdelen
Ex-werknemer met bedrijfskennis en relatienetwerk
Single-supplier risico voor kernproducten
Kan niet concurreren op volume met Royal de Boer/Willems
Jacotech moet haar "Hybride Niche" verdedigen en uitbouwen door:
Horizontale beweging op de matrix: meer online zichtbaarheid
Focus op projectwerk waar integratie telt, niet op commodities
Vertel het verhaal van de "one-stop-shop" actief aan de markt
Documenten:
Primair Onderzoek:
De concurrentiematrix is samengesteld middels:
Auteurs:
Stagiairs Marketingonderzoek Jacotech
Laatste update:
Februari 2025
Review:
Gevalideerd door Jacotech team en stagebegeleiders
Scope:
6 concurrent-types geanalyseerd op prijs-productbreedte matrix met 9 individuele concurrenten.
Beperkingen:
Betrouwbaarheid: Hoog
Multi-source analyse met AI-ondersteuning en expert validatie